記者近日到江蘇揚州寶應縣采訪，聽當地科技局局長徐生力說，縣政府將與寶應數家企業一起，帶上由上海設計師原創的30款水晶產品和30款玻璃產品，參加10月下旬的廣交會。“年年去廣交會，今年是第一次帶著自主品牌、原創產品前往。”
論經濟實力，寶應在江蘇得倒著數。不過，以分布在各鄉鎮的上千家 “作坊式”小廠為主體，水晶、玻璃、文教具、亂針繡四大外向型產業在全省乃至全國都小有名氣。大上海的設計師，與一個蘇北小縣的作坊式鄉企怎么會“牽手”？上海創意幫外省作坊“升級”
“別小看寶應的這些特色企業，可不是一般的‘作坊’。”中國工業設計協會副會長、華東理工大學教授程建新第一次去考察時，被當地傳統產業的規模嚇了一跳：一家玩具廠，用來加工塑料的設備足足有四層樓高，跟鋼鐵廠的大鍋爐一樣壯觀。
除了規模驚人的玩教具產業，當地水晶工藝品、玻璃禮品產業規模都是全國第一。寶應還是著名的亂針繡發源地，有數百家大小繡廠，繡工2000多人。然而，因為沒有原創設計，也沒有自己的品牌，這里生產的大多是一般的代工和加工產品，數量龐大，利潤卻薄。當地人告訴記者，許多加工廠一到農忙時節就空蕩蕩，因為工廠收入不比種地高多少。
對這些有一定地方特色、能就近吸納大量勞動力的傳統制造類企業，地方政府的態度是：值得保留，但必須轉型升級。程建新作為牽頭人之一的寶應“設計立縣”項目，即由此而來。
設計立縣，與上海創意產業的現狀產生交集。程建新說，上海創意產業發展迅速，可設計師們多在為洋巨頭打工。本土設計為洋品牌創造巨大附加值，生產環節又回到國內無數像寶應一樣的加工基地。因此，上海的創意園再多，寶應的“鍋爐”再大，卻總是分居在產業鏈較低價值端的兩頭，為他人做嫁衣。
寶應龐大的加工能力，有沒有可能和上海優秀的設計人才、創意理念直接捆綁在一起？帶著這一“創意”，今年初，在上海創意產業展示與服務平臺牽線下，兩地政府、高校、企業坐在一起，各種資源開始對接：上海設計師走到寶應企業生產一線，本土的原創設計進入傳統加工作坊，以打造小縣城自主品牌為最終目標的“設計立縣”項目開始全力推進。
當年來滬請人，如今送設計上門
“老大沽路144弄42號后門，30年前，我就從那里請來上海老師傅；沒想到，現在又和上海的設計師開始合作。”寶應縣一家水晶禮品公司里，董事長梁加興向記者細數“老黃歷”。
當年，梁加興來滬請上海師傅手把手教技術、教生產，幫村里辦起第一家光學儀器加工廠。30年風風雨雨，梁加興在光學儀器的基礎上轉做水晶工藝品，從內銷轉到外貿，生意越做越大，成為當地的龍頭企業。
如今，卻是上海設計師主動往寶應跑，嘗試著將設計服務送上門，叩開傳統產業工廠的大門。
上海木馬工業設計公司的設計總監丁偉說，今年初，上海設計師們帶著第一批原創水晶、玻璃設計圖紙來到寶應，恰好趕上一場大規模的外貿訂貨會。當時，縣內大小加工企業云集，看到上海帶來原創設計，聽到“工業設計”這一新名詞可能改變外貿代工的薄利困境，老板們興奮不已，拉住設計師談個沒完，有的甚至把“真金白銀”的訂貨會事宜往后推。
初次結緣后，合作在磨合中推進。上海設計團隊曾設計一款水晶和紅木鑲嵌的香薰產品，寶應一家小作坊根據圖紙，做得既精細又漂亮，就是少打了一個放香薰的孔。作坊工人解釋說，他們不知道打這個孔是為了干什么。畢竟，此前作坊工人接觸的新設計、新玩意太少。
設計師們意識到，僅僅過來賣圖紙，和過去不會有太大區別。要改變不需動腦的“訂單式加工”，就要走進企業，提升工人們的視野和認知，讓制造者讀懂設計。
最近，由寶應縣政府、上海設計團隊共同設立的寶應工業設計中心正式掛牌，上海多家公司、高校的年輕設計師在此駐扎，并長期定點聯絡企業。寶應一些較大規模的工廠也開始派出設計人員在設計中心學習。
“從長遠看，我們要為寶應提供從作品到產品到商品的整體設計，幫助當地培育出有競爭力的自主品牌。”丁偉表示。
從 “訂單式加工”轉型，還須邁過幾道坎
“全國有上千個和寶應類似的縣城，無數個‘訂單加工’基地。設計立縣如果在寶應成功，就有可能形成可復制的模式。”程建新向記者描述“設計立縣”的未來。
但設計要真正融入 “作坊”，還面臨不少瓶頸。
上海設計團隊已為寶應水晶、玻璃三大產業提供了120套設計方案，但在市場廣泛接受之前，加工企業還不敢放手大干。
合作過程中，有企業花幾萬元向丁偉買圖紙，為的是做出來以后借別人的品牌趕外貿展會，爭取多接些訂單。
對此，丁偉回答：圖紙白送也行，但這只是為人家的牌子賺錢。
“如果是自主品牌的創意產品，完全可以引入‘市場計價’。”上海創意產業展示與服務平臺主任王藝表示。目前，寶應企業大多還是“訂單式加工”，基本按成本計價，為了搶到客商的訂單，只能拼命壓低毛利率。一旦寶應企業的自主品牌、自主知識產權產品打開市場，就能直接按市場同類產品定價，毛利率起碼比現在提升兩成。
老板們并非不懂創意，但也有他們的難處。寶應一家圣誕玻璃禮品加工企業的經營者王康業告訴記者，要大規模生產新品，就要新開模具、采購材料，前期投入不小。如果原創產品銷路不好，大企業還能勉強承受，小作坊肯定吃不消。
為了幫助傳統產業邁出轉型第一步，寶應縣政府介入其中，為企業承擔部分風險。“初期階段，讓企業單打獨斗做轉型很難，這就需要政府搭平臺，把各種力量和資源匯聚在一起。”徐生力介紹說，目前，寶應縣政府出資購買一部分設計方案和相關知識產權，再免費提供給企業使用；企業完成生產和銷售后，上交一部分收益回饋政府。
“我認為參加廣交會只是一次打響名聲的試水。接下來，這些原創產品、自主品牌應該主攻國內市場。”有多年外貿經驗的王康業表示，寶應企業可以先從上海、江蘇的會展市場突破，爭取把上海設計的寶應特色工藝品打入禮品市場。也可以進軍節日市場，“中國人也過圣誕節，我們為什么不能開發適合中國消費者的圣誕禮品？”王康業已經躍躍欲試。
